Cubellis viết thư xin việc và vài ngày sau nhận được giấy mời. Nét mặt ông Pullman tươi hẳn lên, rồi ông mời: "Ông vô phòng tôi. Điều bạn muốn biết là làm sao áp dụng phương pháp đó vào công việc làm ăn hàng ngày được.
Nhiều năm sau, ông lại dùng thuật đó. Ông có đức tự tin, đức đó quý lắm, nếu không phải là cần thiết. Tôi lại thử máy, khi xem xét kỹ, tôi thấy máy tốt, có giá trị.
Thiệt là nhục nhã, tôi giận lắm. Cô nhận thấy ông phân tích giá trị từng quân bài kỹ lắm, và biểu ông rằng ông có thiên tư kỳ dị và bất ngờ về lối chơi đó. Khi tôi kể lại chuyện đó, một người học trò tôi hỏi: "Nhưng ông muốn cầu người đó điều chi?".
Những tìm tòi đó quan trọng về phương diện xã hội đến nỗi một số bác sĩ có tên tuổi bỏ tiền ra giúp ông. Con Rex hiền và dễ thương. Nếu bạn muốn được lòng người đó, hãy khéo léo tỏ cho họ thấy rằng ta thành thật nhận sự quan trọng của họ trong địa vị của họ.
Tôi đe họ nên coi chừng, chứ không thì ngồi tù, vì làm cháy rừng. Đó cũng là thuật mà Nga hoàng Catherine dùng Bà trị vì một đế quốc lớn nhất thế giới từ cổ tới kim, có quyền sinh sát cả triệu thần dân, và cầm quyền một cách độc ác và độc đoán, làm phí biết bao sinh mạng trong những chiến tranh vô ích và đem bắn cả trăm kẻ thù, không thương hại chút chi hết. Ông ta cho mang lại nhà tôi liền và khoảng một tuần lễ sau, tôi cho người mang trả với một bức thư trong đó tôi tỏ ý cám ơn ông lắm.
Trước khi từ giã ông, thì ông đã bán cho tôi một tấm thẻ hội viên. Lần lần, những câu đáp của người đó thành một chuỗi "có", ông dẫn người đó đến một kết luận mà nếu đưa ra ít phút trước, người đó đã cương quyết kích bác. Sự tôn trọng, sùng bái của chồng, làm cho vợ sung sướng.
Cùng lắm thì có thể quên được hai năm trên, còn hai ngày tháng dưới thì không bao giờ, không bao giờ được quên. Anh không có lỗi chi hết. Lòng tin của chị mạnh tới nỗi không ai nỡ chế giễu chị, mà từ hôm đó, còn hơi nể chị nữa.
Trong những cuộc tranh biện không ai thắng hết. Tôi không đả động gì tới tiền mướn nhà hết. Đó là lỗi đầu tiên của hãng.
Nhưng lần này, tôi không nóng nảy: tôi suy nghĩ và định dùng một thuật khác. Thuật đó dùng với đàn ông cũng có kết quả mỹ mãn. Thành thử ông có một cuốn sổ ghi hàng ngàn tên những người ấy.
Ông ấy thú: - Ông nói có lý. tôi muốn có thì giờ tháo bộ máy ra xem xét nó chạy ra sao". Dậy từ 3 giờ sáng, quét tiệm và nai lưng ra làm 14 giờ một ngày.