Thứ ông bán là những câu chuyện. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Thêm vào đó, các cử động bàn tay và cánh tay sẽ không chỉ chậm mà dường như còn máy móc và không ăn khớp với việc nhấn mạnh bằng lời.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.
Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ. Anh ta nghĩ rằng vào lúc này mối quan hệ vẫn ổn thỏa, mặc dù bạn đã “biết” về mối quan hệ của anh ta.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Đây là cơ hội để anh đổi đời. Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười.
Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Câu nói này rất hiệu quả, vì bệnh nhân biết rằng sẽ không có cuộc trò chuyện gượng gạo hoặc tra vấn thêm bất kỳ điều gì cô ấy nói. Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!”
Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó. Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy.
Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán. Tôi có thể chấp nhận những gì chị đã làm/những gì đã xảy ra, nhưng không chấp nhận lời nói dối của chị về chuyện đó.
Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy.