Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn.
Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt.
Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó.
Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói.
v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật: Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.
Bạn thể hiện cho người đó biết rằng những gì đã xảy ra hoặc những gì người đó đã làm là chuyện có thể chấp nhận được vì nó cho phép bạn và người đó thiết lập một mối quan hệ – cá nhân hoặc công việc – tốt hơn bao giờ hết. Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. ” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.
Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình. Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.
Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ.