Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng. Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật).
Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt. Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau:
Tất cả những định kiến, niềm tin, quan điểm và ý kiến của chúng ta đều khiến sự thật bị che giấu. Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta.
Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. “Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước.
Với tư cách là một tiến sĩ tâm lý học, chuyên gia sử dụng liệu pháp thôi miên, tôi cung cấp cho các công ty cũng như các cá nhân một “lực đòn bẩy” mà ngay cả những luật sư hàng đầu, kế toán viên xuất sắc hay nhà quản trị sành sỏi cũng không thể có được. Một người sẽ đề phòng chỉ khi người đó cảm thấy bị tấn công, vì thế tại sao lại tấn công? Hãy xem xét những cái lợi của việc sử dụng những từ ngữ này để có được sự thật. Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.
Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. Một số manh mối gắn với những nguyên tắc cơ bản của ngôn ngữ cử chỉ, trong khi số khác lại sử dụng những quy trình và kỹ thuật tiên tiến hơn như trọng tâm ngôn ngữ tâm lý và khái niệm lựa chọn ngôn ngữ thần kinh.
Bạn cần để người này tin rằng bạn đã biết sự thật và sau đó tiết lộ thêm phản ứng tình cảm của bạn trước sự thật đó. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.
Chuyện này không phải của tôi. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm.
Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ. Vì thế hãy làm rõ đi. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó. v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.