Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.
Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Bạn gợi ý bộ phim Lost in Paradise (Mất tích trên thiên đường) nhưng người bạn lại không muốn xem phim ấy và đưa ra bằng chứng rằng một đồng nghiệp đã xem và không thích nó. ” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn.
Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Hãy xem xét ví dụ này.
Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy.
Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động. Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này.
Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm.
Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. ” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy.
Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không. ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này. Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.