Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Có lẽ thằng bé sẽ đồng ý, và nếu nó nói dối nó cũng sẽ đồng ý với những thỏa thuận của bà. Những hình trừu tượng không có ý nghĩa hoặc các hình thù cụ thể lần lượt được đưa cho đối tượng trắc nghiệm xem.
Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Điều đó là do bản chất con người quy định. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”
Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh. Tuy nhiên, việc không đính chính lời của bạn chứng tỏ rằng cô ấy không ngại nói dối để đạt được những gì cô ấy muốn.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Hãy nghi ngờ người có phản ứng không tương ứng với câu hỏi hoặc lời nhận xét. Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh.
Khi những tình cảm này ăn sâu và bén rễ trong suy nghĩ của bạn, hãy tạm thời dừng những cảm xúc của mình và nhìn phía trước, chứ không phải tập trung vào nội tâm. Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày. Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình.
Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục.
Nhưng nếu không chắc như vậy thì chúng ta sẽ rơi vào cảm giác ngày càng sợ hãi và lo lắng. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta.
Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc. Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.
Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Người vô tội thường sẽ vẫn ở thế “tấn công. ” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.
Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: