Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.
Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
“Tôi muốn toàn tâm chú ý đến những gì anh đang nói, vì thế hãy để tôi làm việc này. Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất.
Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn.
Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. “Ồ, em thật sự không thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi cùng với người bạn cùng phòng.
Những chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình. Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn. Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó.
” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi. Bạn có thế thượng phong vì bạn đang kiểm soát cuộc trò chuyện -bạn đang giữ tất cả các quân bài. Vì thế hãy làm rõ đi.
Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói:
Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó. Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Hãy thay đổi món tiền cược và ưu thế lại thuộc về bạn. Xúc giác chỉ ra mối liên hệ với tâm lý, được sử dụng khi chúng ta tin tưởng sâu sắc vào những gì mình đang nói. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối.