Brian Tracy là một nhà hùng biện, diễn thuyết, tư vấn chuyên nghiệp và là Chủ tịch Tập đoàn quản lý nguồn nhân lực Brian Tracy International, có trụ sở tại Solana Beach, San Diego. Nó phải có xác suất thành công hợp lý, có thể là 50 - 50. 000 đô-la từ việc bán hàng qua điện thoại.
Nhưng theo thời gian, khi bạn đã làm chủ được kiến thức và kỹ năng của việc lái xe, bạn sẽ thuần thục hơn và sự tự tin của bạn tăng lên. Tình hình tương quan giữa bạn với những người xung quanh hay các đối thủ cạnh tranh. lần chưa? Có phải bạn đã đạt được mức thu nhập lớn hơn nhiều so với lúc bạn bắt đầu làm việc hay không? Phải chăng bạn đã tự chứng tỏ khả năng mình có thể tăng thu nhập gấp đôi hoặc gấp ba lần hay không? Dù thế nào thì bạn cũng luôn nhớ rằng chỉ cần bạn tin tưởng điều đó có thể xảy ra thì nó sẽ đến với bạn.
Với việc viết ra các kế hoạch, bạn đã kích hoạt Luật Hấp dẫn những điều thuận lợi đến với mình. Phân tích niềm tin – Những niềm tin của bạn về năng lực bản thân và về thế giới xung quanh bạn sẽ có tác động đến cảm xúc và hành động của bạn nhiều hơn bất cứ yếu tố nào khác. Và thật ngạc nhiên khi ngôi nhà có đến 41 yếu tố lý tưởng trong danh sách 42 yếu tố mà chúng tôi đã liệt kê về ngôi nhà hoàn hảo của mình.
Trong cuộc đời mình ông đã phát triển được uy tín về chất lượng công việc mà mọi người trong lĩnh vực kinh doanh đều mơ ước. Thực tế, khó khăn là một phần không thể tránh khỏi trong quá trình chinh phục mục tiêu, Bạn hãy viết chúng ra giấy.
Nó chỉ có nghĩa rằng trong khi xác lập mục tiêu cho đời mình, bạn nên bắt đầu với chính bản thân mình làm nền tảng để hướng đến tương lai. Hãy dùng tâm trí để “nhìn” chính bản thân mình ở trạng thái thể hiện tốt nhất trong mọi việc mà bạn đang thực hiện hay đang nỗ lực. Hầu hết sự sợ hãi và nghi ngờ đều phát sinh từ sự ngu dốt và cảm giác thiếu một năng lực nào đó.
Hãy viết ra một danh sách gồm 10 mục tiêu mà bạn mong muốn đạt được trong thời gian sắp tới. Sự thực là bạn có khả năng giải quyết bất cứ vấn đề nào hoặc vượt qua bất cứ trở ngại nào trên con đường dẫn đến mục tiêu, nếu sự khao khát của bạn đủ mạnh. Phẩm chất chung nhất của người lãnh đạo ở mọi cấp độ, ở bất cứ độ tuổi nào, chính là tầm nhìn.
Bạn sẽ làm gì? Bạn sẽ phản ứng ra sao? Bạn có thể tiến hành những bước đi nào để ngăn ngừa khi tình huống xảy ra theo hướng đó? Sau đó, bạn có thể viết ra ít nhất 20 điều có thể làm, để tiết kiệm thời gian, có thêm thời gian, và sử dụng 2 giờ bổ sung này cho hoạt động có hiệu quả trong mỗi ngày. Một khi bạn bắt đầu nghĩ về tương lai của mình nghĩa là bạn cũng bắt đầu suy nghĩ như một nhà lãnh đạo, và bạn sẽ sớm nhận được kết quả là những điều mình từng mong muốn.
Nếu mặt trên của đồng xu thành công là khả năng thiết lập những mục tiêu rõ ràng cụ thể, thì mặt dưới của đồng xu này chính là khả năng tổ chức và thực hiện những công việc có giá trị nhất, ở mỗi phút trong ngày. Về sau, nó có thể là một mục tiêu liên quan đến gia đình hay quan hệ xã hội. Và sự thể hiện quan trọng nhất của tính tự kỷ luật chính là mức độ kiên trì của bạn khi sự việc diễn biến không thuận lợi.
Lập ra danh sách những người quan trọng nhất trong công việc của bạn. Hãy nâng cao kiến thức trong lĩnh vực bạn đang theo đuổi, tận dụng mọi thời gian có thể để quan sát thực tế bên ngoài. Không ngừng đưa vào tâm trí những hình ảnh rõ ràng, thú vị, chứa đầy cảm xúc về những điều bạn mong muốn.
Mary Parker Follett, một nhà tư vấn quản lý trong những năm 1920 đã từng viết rằng: “Phương hướng tốt nhất để cưỡi ngựa là theo hướng nó đang đi”. Kiểm tra chính bản thân mình và xét xem có phải sự sợ hãi và nghi ngờ của bạn chính là những trở ngại lớn nhất hay không. Trong quãng thời gian này, tôi đã nghĩ ra một kỹ thuật bán hàng rất hiệu quả, khiến cho doanh số bán ra tăng lên gấp ba lần so với thời gian đầu.