Nếu đôi môi câm lặng thì người ta sẽ nói bằng đầu ngón tay; sự phản bội tiết ra từ người đó ở từng lỗ chân lông. Mơ tưởng, khát vọng và hy vọng không thể làm cho bạn mất đi cái nhìn đối với thực tiễn. Những viên đạn bạc là những ví dụ điển hình về cách khai thác sự thật nhờ sử dụng nguyên tắc khoái cảm/ khó chịu.
Liệu hành trình này có được như thế không?” Nhưng anh không dám chắc. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.
Câu chuyện của bạn không có thật. Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối. Danh dự của một người nên tự lên tiếng.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau. Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ.
Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn. Với những người thuận phải, trí nhớ hình ảnh được tiếp cận bằng ánh mắt nhìn lên và sang bên trái.
Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc.
Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình. Người đó dĩ nhiên sẽ tự nhận là hoàn toàn vô can với những lời buộc tội khác. Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không.
Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn. Sau khi có được sự hỗ trợ của một người bạn hoặc đồng nghiệp, bạn nhờ người này đưa ra lời kết tội thay mình.
Henry còn mang theo một chiếc thùng to có quai xách. “Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.