Khi làm như vậy, chắc chắn bạn sẽ nhận được câu trả lời, và có thể nhanh hơn thông thường. Trong nhiều trường hợp, chỉ một dữ kiện cũng có thể giúp bạn xoay chuyển tình thế. Vì nếu làm như vậy, không những bạn làm mất thời gian của chính mình mà còn có thể làm mất thời gian của người đối thoại.
Điều này cũng đúng với Arnold Palmer, và chính điều này khiến ông càng trở nên nổi tiếng hơn. Tuy nhiên, tôi lại cho rằng đây là sự kiện cần bỏ qua. Khi anh ta quay trở về, chúng tôi cho anh ta nghỉ việc.
Nếu mọi người biết khi nào cuộc họp kết thúc và số vấn đề cần giải quyết thì mọi người sẽ biết cách giải quyết nhanh chóng các vấn đề. Trong nhiều cuộc thảo luận, đối tác của tôi liên tục trình bày ý tưởng và dường như không quan tâm đến ý kiến của tôi. Chính sách dựa trên tiền lệ là một trong những chính sách kinh doanh thiển cận nhất.
Sự im lặng có hai mục đích, hoặc để người kia nói hoặc bắt buộc người kia nói. Tôi không tin việc buôn bán chỉ có thế. Ông ta biết rằng ngay bây giờ ông ta có thể mất năm giờ nhưng ông ta có thể tiết kiệm được hàng trăm giờ trong tương lai.
Theo quy luật chung, để làm một việc gì đó nhanh nhất, hãy làm việc mọi người vẫn làm vào thời điểm mọi người không làm. Tuy nhiên, trong môn golf thì không có người chủ đội bóng, do đó, chúng tôi là ông bầu. Những vấn đề này thường là kết quả của cái tôi quá lớn: Thế thì anh không thể làm được điều này hay Thế thì chúng tôi sẽ bỏ cái đó.
Arnold, Jack và Gary là ba kiểu nhân cách hoàn toàn khác nhau, nhưng họ đều có phẩm chất, đẳng cấp đặc biệt những điều khiến họ trở thành những nhà vô địch trên cả sân golf và trong cuộc sống. Ông liền sang đó tìm hiểu, và chỉ khi nào ký được hợp đồng ông mới lo đến khí đốt. Nhiều doanh nhân thành công nhưng vẫn rất điềm đạm.
Kết quả bán hàng rất dễ nhận thấy và không ai có thể né tránh nó. Cách tốt nhất để có một cuộc họp trở nên mất kiểm soát là thông báo rằng cần phải đưa ra được quyết định trước khi cuộc họp kết thúc. Michaels đúng là con người thần thoại trong ngành truyền hình.
Tôi thường bị đánh giá là một người đàm phán cứng rắn. Im lặng có tính toán trong bán hàng cũng giống như bắt cá bằng lưới. Bạn không thể biết ai ở đó để gây ấn tượng với ai, ai chỉ quan tâm tạo hình ảnh tốt cho mình hoặc tạo hình ảnh xấu cho người khác.
Tuy nhiên, nhiều người vẫn luôn cố làm điều ngược lại. Tuy nhiên, cũng có những nhân viên khiến tôi phải mất cả tuần để thảo luận, họ thường có xu hướng biến những lời lẽ đơn giản nhất thành sự khởi đầu của một cuộc đối thoại bất tận. Nắm bắt thời cơ là một bản lĩnh kinh doanh.
Khi một người bắt đầu nổi nóng, đó là lúc anh ta sơ hở nhất. Nó được thực hiện bằng cách bắt đầu với một nhận thức rồi đi ngược lại. Chỉ có những người viết ra chúng thì mới có thể tin chúng mà thôi.