Các công ty không bao giờ hoạt động theo sơ đồ tổ chức của chúng. Sau đó, anh ta nói với tôi là sau khi đã làm như vậy tôi phải tự nói với bản thân: Mình đã làm tất cả để chuẩn bị cho cuộc đua. Không ai thích nếm trải cảm giác bị lừa gạt, cũng không ai ủng hộ sự nghiệp của cấp dưới nếu người này quá bí mật hoặc quá khôn ngoan chỉ vì lợi ích bản thân.
Nhưng hậu quả tích lũy sau một thời gian dài thật tồi tệ, chúng tôi bắt đầu trừ hao 50% tất cả những điều anh ta nói hoặc làm. Tốc độ thực hiện hợp đồng là điều quan trọng nhất. Những ơn nghĩa quá hiển nhiên cũng thuộc loại này.
Áp lực phải đạt được thỏa thuận khiến bạn nói hoặc làm những việc không có lợi cho bạn. Tìm người quan trọng nhất và bán hàng cho một mình ông ta. Từ đó, khắp General Motors, người ta đều nói: John DeLorean thích ăn chuối.
Nhưng đối với nhiều người nó trở thành rào cản. Wasserman nói: Hãy tuyển dụng người thông minh hơn bạn, và đừng bán chính mình, hãy bán công ty của bạn. Chúng ta đều bị thúc đẩy bởi những ham muốn tức thời.
Sau này, với sự xuất hiện của một số chương trình, chẳng hạn như truyền hình vệ tinh, đã chứng minh tính đúng đắn của việc làm đó. Ra kỳ hạn chỉ nên được sử dụng khi không còn biện pháp nào khác. Cuộc gặp gỡ bất ngờ tại một địa điểm ngoài khu vực kinh doanh có thể là cơ hội.
Sau đó Drut nói với tôi là trước thế vận hội anh đã nói chuyện rất nhiều lần với thân chủ của chúng tôi là Jean Claude Killy và anh thật sự cảm thấy mang ơn Killy về huy chương vàng mà anh đã đạt được. Tôi nói hoặc ở khách sạn hoặc ở văn phòng của A. Đó là hội chứng Kẻ thù lớn nhất của đời người là chính mình.
Mức độ hiệu quả của một văn phòng tỷ lệ thuận với hình thức văn phòng đó. Thời gian là điều quý giá nhất của một vận động viên nhà nghề. Người ta thường chỉ để ý rằng không có trường kinh doanh ở Nhật Bản mà không nhận ra rằng cũng có rất ít công ty luật ở Nhật Bản.
Sự chán nản xuất hiện khi tính cầu thị, ham học hỏi đã bão hòa. Nếu bạn cá nhân hóa một lá thư chào hàng, điều đó sẽ gây ấn tượng rất tốt. Tuy nhiên, rất nhiều người vẫn thấy khó khăn khi làm việc này.
Khi lần đầu bắt tay Arnold Palmer, tôi nói rằng tôi chỉ có thể bảo đảm với anh hai điều. Vài ngày trước khi bắt đầu bấm hình, nhân viên bộ phận trang phục của chúng tôi lại nhận được một cuộc điện thoại từ một nhân viên khác của Lincoln Mercury. Các trường kinh doanh thú nhận rằng mục đích chính của họ là đào tạo ra các nhà quản lý, do đó, xem nhẹ thực tế là nếu không có việc bán hàng thì chẳng có gì để quản lý cả.
Cách đây vài năm, tôi ăn trưa cùng giám đốc của một trong những đài truyền hình lớn của Australia. Thứ nhất là cảm giác không hài lòng về các thành tích của mình. Chúng tôi luôn yêu cầu tất cả các bên tham gia đều phải biết bên kia đang làm gì, và mỗi bên đều phải hiểu rằng mọi tranh chấp đều cần được giải quyết nhanh chóng với sự tham gia đầy đủ của tất cả mọi người.