Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Bạn muốn tìm hiểu xem điều đó có đúng là sự thật không, và nếu đúng vậy, tình trạng này đã kéo dài bao lâu.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết. Bạn có thế thượng phong vì bạn đang kiểm soát cuộc trò chuyện -bạn đang giữ tất cả các quân bài.
Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
Thay vào đó, Winston nên làm như sau: Joe cũng biết rằng bạn không có bằng chứng cụ thể, nhưng anh ta muốn loại trừ bạn. Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào.
May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. “À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Bằng cách đặt những câu hỏi thích hợp, bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn muốn và lấy được những thông tin bạn cần.
Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Tin con có nghĩa là con sẽ có trách nhiệm hơn – con sẽ có thể làm được nhiều việc thú vị hơn như có những bữa tiệc thâu đêm và tới vườn thú cùng với bạn bè.
Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.
Người đưa ra phản ứng 1 biết anh ta thậm chí không cố làm cho chiếc máy in hoạt động bởi vì anh ta đã lấy thiết bị đó. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Nhưng trên thực tế, ngay khi người đó bắt đầu nói lý do tại sao tình huống có thể “theo hướng đó,” bạn đã biết đó chính là thủ phạm rồi.
Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn.
Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào. Hãy nói: “Tôi vừa phát hiện một việc và tôi thật sự xót xa [sốc, bất ngờ].