Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Nghi ngờ: Bạn cảm thấy bạn trai hoặc bạn gái của mình đã làm điều gì đó không đứng đắn vào đêm hôm trước. Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh.
Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. Nhìn nó ánh lên dưới mặt trời kìa! Thật là rực rỡ!” Quạ bị mê hoặc bởi những lời tán dương về bộ lông của nó.
Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa.
Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn. Bạn nên đưa ra những món lợi cụ thể hấp dẫn đối với tình cảm của cậu con trai.
Khi chúng ta muốn nói dối, chúng ta chọn những từ, cụm từ và cú pháp nhất định mà chúng ta nghĩ rằng sẽ truyền tải được sự thật trong thông điệp của chúng ta. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người.
Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác.
Nó thật sự tác động mạnh đến họ. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.
Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó. Bạn cần để người này tin rằng bạn đã biết sự thật và sau đó tiết lộ thêm phản ứng tình cảm của bạn trước sự thật đó. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.
Tôi đã đúng, họ đều nhầm. Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.
Bạn hãy thử hỏi ai đó câu: “Anh có trung thực khi trò chuyện với tôi ngày hôm qua không?” Hãy lưu ý nếu bạn nhận được câu trả lời thế này: “Dĩ nhiên! Tôi không bao giờ nói dối anh. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2.